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澳门368线上娱乐开户·华牛原创:深陷过度宣传质疑 A2牛奶公司积极拓展线下渠道

时间:2020-01-01 09:29:37来源:专探资讯 点击:4998次

澳门368线上娱乐开户·华牛原创:深陷过度宣传质疑 A2牛奶公司积极拓展线下渠道

澳门368线上娱乐开户,国内婴幼儿配方奶粉市场的竞争进入白热化是不争的事实,未来,如何在激烈的竞争中取得更好的成绩,对于品牌企业来说,除了过硬的产品外,还考验着企业的战略定位。

不过,在新生儿出生率下滑的大背景下,a2牛奶公司在中国的市场前景面临诸多考验。而随着消费者认知的提升,其过度宣传也招致越来越大的争议。

而曾经被誉为“网红奶粉”的澳洲奶粉品牌a2,去“网红化”做线下市场成为a2牛奶公司未来的一大举措。

拓展线下渠道

据公开资料显示,a2牛奶公司2000年在新西兰创立,通过dna检测技术筛选奶牛,确保所产的牛奶含全天然a2型蛋白,以此生产液奶及奶粉产品。由于a2奶粉早期主要通过代购进入中国市场,被称作“网红”奶粉。

作为凭借代购起家的网红企业,线上渠道对a2牛奶公司非常重要。据业内人士预测,该公司中国区70%的收入来自于线上渠道。不过,这种模式或将改变。

a2牛奶公司大中华区总裁黎笑表示,很多消费者希望在全国各个城市都能买到我们的产品,所以我们目前在大力发展线下渠道,希望能够实现全渠道增长。

未来,随着市场分销的不断深入以及渠道的持续下沉,线下渠道收入将成为a2牛奶公司的主要收入来源。黎笑预计,未来a2牛奶公司中国区的营收中,线上渠道占比将被控制在25%以内。

a2牛奶公司在2019财年(2018年6月至2019年6月)的业绩报告显示,该公司去年加大了对中国母婴实体店渠道的投资,目前入驻母婴店的数量约16400家,增长了64%。此外,中文标签产品营收增加100%,增速高于英文标签产品。

数据显示,2019财年,a2牛奶公司中国区实现收入4.057亿新西兰元(约合18.2亿元人民币),同比增长73.6%,其中a2奶粉在我国奶粉市场的占有率为6.4%,同比提高了1.6个百分点。

据介绍,a2牛奶公司线下渠道主要包括母婴店等,销售产品为中文标签产品;线上渠道包括销售中文标签产品的京东、天猫等官方旗舰店,以及销售英文标签产品的天猫国际、网易考拉等跨境电商平台。

深陷过度宣传质疑

面对着消费升级的浪潮,具有独特卖点的母婴产品成为了新的增长点。很长一段时间,受“a2蛋白能够抑制乳糖不耐受”这一观念的影响,a2牛奶公司生产的含有a2蛋白的奶粉(以下简称“a2奶粉”)在我国奶粉市场大受热捧,其在代购渠道异常火爆一度使得a2奶粉成为网红产品。不过,随着消费者认知的提升,a2奶粉开始走下神坛。在国外被指收智商税的同时,在中国市场也深陷过度宣传的质疑。

此前a2公司曾在发布会上宣称a2蛋白能够解决乳糖不耐受引发了巨大争议。在2017年11月15日,a2公司在发布会上就公布了其“第四项”研究成果。该研究从北京、上海、广州三地共选出600名自我诊断为牛奶不耐受的志愿者,比较其单独服用a2蛋白奶的胃肠道效应。结果显示,含有a2型蛋白的牛奶能显著抑制牛奶不耐受的急性胃肠道症状,而含有a1型蛋白的普通牛奶,其乳糖酶活性降低,胃肠道症状增加。因此对一些人而言,其胃肠道症状可能是由于摄入a1型蛋白引起的,而非乳糖。

这种说法引发了巨大的争议,也遭到了参加a2公司2017年11月的研究成果发布会一位专家的“打脸”,该名专家指出,目前来看,引起饮奶不适的原因有很多,如牛奶蛋白过敏、乳糖不耐等,但a1型蛋白并不是主流原因,引起中国人饮奶不适的主因仍然是乳糖不耐受,“上述关于a1型蛋白的实验结果还需要更多佐证,尚无法得出肯定结论”。

针对质疑,a2牛奶公司大中华区新任首席执行官黎笑日前表示,之前业界流传的a2蛋白能够解决乳糖不耐受的说法是误读,消费者所认为的乳糖不耐受实际上是对a1蛋白的不耐受,所以乳糖不耐受是不能通过喝a2奶粉解决的。不过,“虽然不能解决乳糖不耐受的问题,但a2蛋白却有缓解炎症、减轻婴儿肠胃不适等功效。”

在业内人士看来,黎笑所说的话比较模棱两可,“严谨来说,a2蛋白是不能完全解决乳糖不耐”,高级乳业分析师宋亮指出,a2牛奶公司大中华区新任首席执行官黎笑所说的缓解炎症\减轻肠胃不适,都是一些模糊的一些定义和说法,“无论是a2蛋白还是a1蛋白,它都是属于酪蛋白,对于婴幼儿肠胃并不存在所谓缓解功效”,宋亮对媒体记者表示,目前市场过分夸大了a2奶粉的作用。

结语

跨境电商仍是a2在中国的重要销售渠道,在去年中国电商的各大购物节上,a2的产品保持了不俗的销售业绩, 并继续在所有cbec平台上表现强劲。

同时a2牛奶公司加码线下渠道是对的,如果没有渠道去驱动,核心竞争力没法凸显。a2在中国市场是通过跨境购发展起来,在中国品牌知名度有很大提升,但婴幼儿奶粉的消费者连续性的维护,需要线下地推的实现。

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